La negociación. Teoría y práctica
La negociación. Teoría y práctica

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Título: LA NEGOCIACIÓN. TEÓRÍA Y PRÁCTICA

Autor: Juan Pablo Esguerra

ISBN: 978-958-35-0855-4

Número de páginas: 208

Precio: 34.000 pesos 

Reseña: la negociación es un fenómeno que cada día cobra mayor importancia en un mundo en el que la competencia para la obtención de recursos de todo tipo va en constante aumento. Todos nos vemos abocados a negociar, ya sea sobre asuntos triviales o sobre asuntos vitales. En estos últimos, en particular, nos conviene estar preparados para abordar la negociación de manera sistemática y estructurada.

Hoy en día el "esperemos a ver qué proponen" es, simple y llanamente, una fórmula para el fracaso. Por ello, este libro ofrece al lector instrumentos de navegación que le servirán de guía dentro del proceso de negociación.

A veces habrá calma y a veces tormenta, pero siempre habrá un camino que será más fácil de recorrer con la ayuda de instrumentos que con la simple intuición.
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